L’EXPANSION DES INSTALLATIONS CONTINUE
AFP vise un chiffre d’affaires de plus de 21 millions d’euros.
AFP Courts a installé un total de 450 terrains de padel au cours du premier trimestre 2022. Les dirigeants d’AFP Courts prévoient de maintenir le même rythme pour le reste de l’année et d’atteindre 1 300 terrains d’ici fin 2022. L’entreprise est en train d’agrandir ses installations de production, dont l’achèvement est prévu pour 2023.
AFP Courts a entamé 2022 avec une croissance de 40 % de son chiffre d’affaires au premier trimestre par rapport à la même période de l’an dernier, et avec un total de 450 terrains de padel installés. L’entreprise, qui en 2021 avait installé 870 terrains et réalisé un chiffre d’affaires de 12,5 millions d’euros, prévoit de dépasser 21 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2022, selon son co-CEO et cofondateur, José Manuel Delgado, et de construire et installer environ 1 300 terrains.
Le co-CEO et cofondateur d’AFP Courts estime très positivement la croissance enregistrée au premier trimestre de cette année, en soulignant que « même si certains marchés commencent à montrer des signes de maturité, d’autres s’ouvrent et une croissance positive commence à se dessiner sur les marchés plus larges ».
FOCUS : L’EUROPE ET LES ÉTATS-UNIS
Delgado explique que la priorité de l’entreprise se portera sur des pays comme le Royaume-Uni, l’Allemagne, les Pays-Bas et les États-Unis. De plus, une croissance significative a été observée en Italie au cours des deux dernières années.
Cependant, d’autres marchés comme les pays nordiques et la Belgique, encore importants, pourraient bientôt commencer à montrer des signes de saturation. Delgado rappelle, par exemple, que lorsque son entreprise a posé le pied pour la première fois en Suède, en 2014, le pays ne comptait que 12 terrains de padel, alors qu’aujourd’hui, le nombre de terrains installés avoisine les 4 000.
AGRANDISSEMENT DE L’USINE
Depuis ses débuts, AFP Courts fabrique ses terrains dans ses propres installations, situées dans la province de Barcelone. Afin d’augmenter sa capacité de production et de pouvoir répondre à toute la demande reçue, l’entreprise est en train d’agrandir à la fois son entrepôt logistique et son usine de fabrication. Début 2023, elle prévoit de disposer d’un total de 12 000 mètres carrés.
De même, sans entrer dans les détails, le co-CEO affirme que l’entreprise est « en négociations avancées pour disposer de sa propre ligne de production hors d’Espagne, sur le continent américain ».
Dans tous les cas, Delgado souligne que la production actuelle, réalisée à 100 % en Espagne, représente un avantage concurrentiel face à une concurrence naissante dans d’autres pays européens.
Aujourd’hui, sur le marché du padel, la plupart des principaux fournisseurs sont espagnols. Toutefois, Delgado précise que commencent à émerger des initiatives de fabrication de terrains par des entreprises locales dans certains pays plus matures, comme la Suède, l’Italie ou les Pays-Bas. Dans tous les cas, l’exécutif insiste sur le fait qu’il est encore plus compétitif en termes de prix de fabriquer en Espagne et de transporter vers le reste de l’Europe que de produire directement dans d’autres pays européens.
MATIÈRES PREMIÈRES PLUS CHÈRES
AFP Courts ne connaît actuellement aucune pénurie d’approvisionnement. Cependant, Delgado souligne qu’il existe une situation de « grande incertitude » due à l’augmentation du prix des matières premières nécessaires à la fabrication des terrains de padel, telles que le verre, l’acier, l’aluminium ou encore les matériaux pour le gazon synthétique.
L’entrepreneur indique qu’il existe une « grande volatilité des prix », avec d’importantes fluctuations d’un mois à l’autre, ainsi que des « hausses exorbitantes ». Il ajoute que, dans ce contexte, « il est difficile de maintenir les tarifs pour le client final ».
FREINS
José Manuel Delgado insiste sur le fait que « le padel est désormais si fort qu’il est inarrêtable ». Cependant, il souligne qu’en plus de l’augmentation du coût des matières premières, il existe un autre frein susceptible de ralentir le déploiement du padel dans certains pays : les réglementations techniques qui peuvent exister.
À titre d’exemple, il mentionne la situation en Allemagne, aux Pays-Bas et aux États-Unis, où il n’existe pas de restrictions pour l’installation de terrains intérieurs, mais où les réglementations sont très strictes en ce qui concerne les installations extérieures. Dans ces pays, toutefois, le dirigeant précise que « AFP Courts respecte actuellement toutes les exigences techniques ».
INVESTISSEMENT DANS LA FORMATION
Le dirigeant met en avant que « nous avons été l’une des entreprises qui ont le plus investi dans l’introduction du padel dans de nombreux pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni, la Suède… ». À ce titre, il ajoute : « nous allons essayer de promouvoir encore davantage la dimension éducative du sport, car nous avons constaté qu’elle est essentielle pour son développement dans les nouveaux pays ».
Comme il l’explique, « il ne s’agit pas seulement de monter un club, mais aussi, par exemple, de fournir au client des cours pour former des entraîneurs qui, à leur tour, formeront les futurs pratiquants ». Delgado rappelle qu’All for Padel, en tant que groupe, propose un concept global, l’adidas concept 360º, qui inclut le design et la fabrication de terrains de padel, les outils pour raquettes et balles ainsi que les accessoires adidas, et qui dispose également de sa propre académie de formation.
Parmi les autres projets actuellement menés par AFP Courts, Delgado conclut : renforcer encore davantage la durabilité de tous les matériaux utilisés ; introduire le maximum de technologie pour le développement d’un terrain intelligent ; et contribuer à rendre le sport du padel totalement inclusif.
Comme il l’explique, « il ne s’agit pas seulement de monter un club, mais aussi, par exemple, de fournir au client des cours pour former des entraîneurs qui, à leur tour, formeront les futurs pratiquants ». Delgado rappelle qu’All for Padel, en tant que groupe, propose un concept global, l’adidas concept 360º, qui inclut le design et la fabrication de terrains de padel, les outils pour raquettes et balles ainsi que les accessoires adidas, et qui dispose également de sa propre académie de formation.